商贸物流行业

项目背景：

客户是东北地区规模最大、功能完善、管理规范的农副产品加工中心、物流中心、仓储中心、农产品价格形成中心、信息中心、结算中心、食品安全检测中心。是南北两地农副产品流通的中心枢纽，不仅对两地的农副产品起到资源互补的作用，而且还依附港口的便利条件，辐射全国，快速对接全球农副产品进出口业务。

主要问题：

1.通过对内外部环境的分析调查与研究，详细分析论证了行业、业务的现状、前景、机会和威胁;以及对公司自身能力包括发展战略诊断、营销诊断、组织结构、职能管理诊断、财务体系诊断等。

2.对公司具体的营销业务流程包括市场调研流程、评估竞争流程、月度营销预测与计划流程、营销预算管理流程、差旅费报销流程、价格制定流程、销售合同管理流程、赊账审批流程、应收账款管理流程、客户管理流程等制定了详细的规范化管理制度。

3.与公司中高层进行了全面的有关管理现状的访谈，结合公司的发展定位，提出了相应的战略与营销规划方案。