时间:2016-12-03 13:49:56浏览次数:
客户是以农用三轮车为主的著名汽车机械制造公司，现已形成农用车、汽车和现代农业装备三大主导产业，拥有三大制造事业部，总资产70多亿元，员工2万多人，是中国机械制造重点骨干企业之一。
随着经销商数量和产品销量的增加，客户集团农用车的销售渠道呈现出几个问题：特许经营制存在问题、渠道布局不合理、业务流程不畅，影响渠道效率、经销商忠诚度低、渠道政策不统一。
1.鉴于目前特许经营制存在许多问题，世纪纵横建议在整合销售渠道时可以考虑采用区域代理制，但在某些特殊情况中，可以考虑适当保留特许经营制以增加渠道对市场的适应能力。
2.明确了渠道模式后，通过制订科学的优化标准优化渠道布局，同时建立规范的渠道管理体系。
3.对包含资金流、信息流和货物流三大系统管理体系的整个。营销管理流程进行重组，提高信息反馈和物流的及时性、准确性，提高整个渠道的效率
4.为了保证渠道管理制度的实施，必须建立分工明确的组织体系，做到各司其职，同时建立行之有效的考核和激励政策，从销售支持、培训、建立申诉渠道、保证经销商利益方面提高经销商忠诚度。
1.鉴于目前特许经营制存在许多问题，世纪纵横建议在整合销售渠道时可以考虑采用区域代理制，但在某些特殊情况中，可以考虑适当保留特许经营制以增加渠道对市场的适应能力。
2.明确了渠道模式后，通过制订科学的优化标准优化渠道布局，同时建立规范的渠道管理体系。
3.对包含资金流、信息流和货物流三大系统管理体系的整个。营销管理流程进行重组，提高信息反馈和物流的及时性、准确性，提高整个渠道的效率
4.为了保证渠道管理制度的实施，必须建立分工明确的组织体系，做到各司其职，同时建立行之有效的考核和激励政策，从销售支持、培训、建立申诉渠道、保证经销商利益方面提高经销商忠诚度。
1.鉴于目前特许经营制存在许多问题，世纪纵横建议在整合销售渠道时可以考虑采用区域代理制，但在某些特殊情况中，可以考虑适当保留特许经营制以增加渠道对市场的适应能力。
2.明确了渠道模式后，通过制订科学的优化标准优化渠道布局，同时建立规范的渠道管理体系。
3.对包含资金流、信息流和货物流三大系统管理体系的整个。营销管理流程进行重组，提高信息反馈和物流的及时性、准确性，提高整个渠道的效率
4.为了保证渠道管理制度的实施，必须建立分工明确的组织体系，做到各司其职，同时建立行之有效的考核和激励政策，从销售支持、培训、建立申诉渠道、保证经销商利益方面提高经销商忠诚度。