医疗医药行业

客户成立于2003年，主要经营骨科领域的相关产品，包括人工关节、脊柱内植物及其他相关消耗品，主要品牌有美国Zimmer、Stryker、Lima以及韩国知名品牌，通过近几年的发展，公司已经建立了覆盖全国的营销网络。在代理国际知名品牌骨科产品的同时，公司还拥有自己的研发中心和生产基地，使得公司发展前景可观。

客户为某大型国有制药集团，负责多个省区中药的产、供、销综合平衡和行业管理。进入21世纪后，成功实现业务经营向资本运营的转轨，逐步转向企业经营。在企业改制过程中遇到了种种管控和管理方面的挑战。

客户是一家集中西药研发、生产、销售于一体的知名企业。在全国各省市建立了完善而稳健的营销网络和强大的OTC市场销售队伍，现已设有16个办事处，全国有近70个分销商。

客户是一家中等规模的制药企业，前身为军队所属制药厂，后移交给地方。公司拥有以神经精神类药品为主的一系列国内知名品牌。员工600多人，中层以上管理人员全部是大专以上学历。公司自创办以来，已经建立了覆盖全国的销售网络，目前已实现年销售收入5亿元，盈利能力在行业内领先。

但是经过了几年的快速发展后，这两年发展势头明显减弱，增长速度低于行业增长速度，企业进入了发展瓶颈期，像一直高速行驶的汽车突然失去了动力，究竟是什么原因，企业也非常困惑。

该企业是国内较大销售收入已超过20亿元，目前该企业已沿医药产业链，形成了中药材种养植、中成药制造、普药制造、医药批发与流通等产品群，并组建或收购了多家企业。由于企业规模迅速扩大，下属企业不断增多，企业在财务管理方面的问题日益突出，已经制约了企业的进一步发展。