时间:2016-12-03 13:23:15浏览次数:
客户是以资源开发为主的多元化企业集团，以稀有金属系列产品的生产、加工和销售为主业，集采、选、冶、加、科、工、贸和对外开发为一体，公司一半业务来自于境外，同时，还拥有钛业、钼业、矿业、地产、投资等五家子公司，总资产超过20亿元人民币。经过十多年的发展，客户日趋成为国内领先的资源开发集团。产品主要出口到欧洲、美洲、非洲及亚洲等地的一些国家和地区，国内销往各大钢厂、铸造厂及贸易商。
市场营销和销售业务流程混乱，销售人员管理制度不规范，内销和外销流程不能适应市场变化，现有费用分配和管控方式造成费用投入定向性不强，不同费用管控力度不同，造成费用填报不真实，难以支持决策分析，缺乏对营销费用的监控和督导管理，造成费用数据不真实，无法支持决策分析。
1.通过对内外部环境的分析调查与研究，详细分析论证了行业、业务的现状、前景、机会和威胁;以及对公司自身能力包括发展战略诊断、营销诊断、组织结构、生产管理诊断、职能管理诊断、财务体系诊断等。
2.对公司具体的营销业务流程包括市场调研流程、评估竞争流程、月度营销预测与计划流程、营销预算管理流程、差旅费报销流程、价格制定流程、销售合同管理流程、赊账审批流程、应收账款管理流程、国内业务流程、客户管理流程、进出口业务流程、品牌管理流程等制定了详细的规范化管理制度。
3.与公司中高层进行了全面的有关管理现状的访谈，结合公司的发展定位，提出了相应的战略与营销规划方案。
1.通过对内外部环境的分析调查与研究，详细分析论证了行业、业务的现状、前景、机会和威胁;以及对公司自身能力包括发展战略诊断、营销诊断、组织结构、生产管理诊断、职能管理诊断、财务体系诊断等。
2.对公司具体的营销业务流程包括市场调研流程、评估竞争流程、月度营销预测与计划流程、营销预算管理流程、差旅费报销流程、价格制定流程、销售合同管理流程、赊账审批流程、应收账款管理流程、国内业务流程、客户管理流程、进出口业务流程、品牌管理流程等制定了详细的规范化管理制度。
3.与公司中高层进行了全面的有关管理现状的访谈，结合公司的发展定位，提出了相应的战略与营销规划方案。
1.通过对内外部环境的分析调查与研究，详细分析论证了行业、业务的现状、前景、机会和威胁;以及对公司自身能力包括发展战略诊断、营销诊断、组织结构、生产管理诊断、职能管理诊断、财务体系诊断等。
2.对公司具体的营销业务流程包括市场调研流程、评估竞争流程、月度营销预测与计划流程、营销预算管理流程、差旅费报销流程、价格制定流程、销售合同管理流程、赊账审批流程、应收账款管理流程、国内业务流程、客户管理流程、进出口业务流程、品牌管理流程等制定了详细的规范化管理制度。
3.与公司中高层进行了全面的有关管理现状的访谈，结合公司的发展定位，提出了相应的战略与营销规划方案。